Agenda Negotiations in Electronic Negotiation Support Systems

In der Vorverhandlungsphase werden zunächst die Verhandlungspunkte geklärt, dann Präferenzen erhoben, geordnet und anschließend bewertet, so dass die Nutzenfunktion für jeden Verhandler errechnet werden kann. Die Verhandlungspunkte ergeben die Verhandlungsagenda, die den Verhandlungsprozess initial strukturiert. Der bei weitem größte Teil der existierenden Forschungsansätze nimmt die Verhandlungsagenda entweder als gegeben an oder fixiert sie am Übergang von Vorverhandlungs- zu Verhandlungsphase. In der Realität ändern sich allerdings nicht nur Präferenzen während eines Verhandlungsprozesses sondern auch die zugrundeliegenden Strukturen und Verhandlungspunkte selbst. Damit ist eine fixe Verhandlungsagenda eine große Einschränkung, die eine praktische Nutzung von existierenden Ansätzen häufig verhindert.

Ziel des zugrundeliegenden Projekts ist es die Verhandlungsagenda in den Mittelpunkt der Forschung zu rücken. Dazu wird ein sehr umfangreicher Ansatz von Anforderungsanalyse über konzeptuelles Design bis hin zur Implementierung und Evaluierung angestrebt.